昨天山東泡沫板膠廠家，位做企業(yè)咨詢的同學(xué)發(fā)來份長達(dá)10頁的PDF。

那是他為自己的人公司做的“白皮書”。里面詳細(xì)拆解了受眾畫像、視覺系、甚至還規(guī)劃了未來三年的產(chǎn)品矩陣。

做得非常詳細(xì)。

他問我：“是不是我的細(xì)分賽道選得還不夠垂直？”

我想，他定是聽過些課程，要做垂直細(xì)分賽道，才能有生存空間。

這話是沒錯，但很多個體創(chuàng)業(yè)者大的誤區(qū)，就是把“定位”當(dāng)成了種靜態(tài)的自我設(shè)限，而不是動態(tài)的市場博弈。

他們花了大量時間去雕琢個的“人設(shè)標(biāo)簽”，卻忽略了商業(yè)的本質(zhì)是交易。

其實，這種行為在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“偽工作時長”。你以為你在通過定位降低獲客成本，真相是你在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——你在逃避真實的銷售環(huán)節(jié)。

01

奧力斯    萬能膠生產(chǎn)廠家    聯(lián)系人：王經(jīng)理    手機(jī)：13903175735（微信同號）    地址：河北省任丘市北辛莊鄉(xiāng)南代河工業(yè)區(qū)

為什么說過度強(qiáng)調(diào)“定位”會限制你的上限？

因為大多數(shù)人的定位邏輯，是基于“存量技能”的，而不是基于“增量價值”的。

比如山東泡沫板膠廠家，你會因為自己擅長寫代碼，就把自己定位為“立開發(fā)者”；因為擅長做表，就定位為“Excel 講師”。

這種思維模型，直接把你的收入錨定在了“勞務(wù)市場”的定價體系里。

旦你把自己框死在某個具體的技能標(biāo)簽里，你就失去了“溢價權(quán)”?？蛻糍徺I的是你的時間，而不是你解決問題的結(jié)果。

價值的交付永遠(yuǎn)是圍繞“痛點”展開的，而不是圍繞“技能”展開的。

比如做攝影出身的操盤手，他從未把自己定位為“攝影師”。他給自己的業(yè)務(wù)定義是“不僅幫餐廳拍菜品，幫餐廳設(shè)計轉(zhuǎn)化菜單”。

前者是圖，張500元；后者是營業(yè)額增長，個案5萬。

這其中的差距，不是技術(shù)的差距，而是“價值鏈”層的差距。

如果你只盯著自己手里的錘子（技能），那你看什么都是釘子。但如果你盯著的是客戶的墻（痛點），萬能膠生產(chǎn)廠家你會發(fā)現(xiàn)除了錘子，你還可以畫、墻紙、甚至裝修案。

02

關(guān)于如何破這種自我設(shè)限，《毛選》里有句非常樸素但具傷力的話：

“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃吃。”

做人公司也是如此。所謂的定位，不是你在里想出來的，而是你在市場里“撞”出來的。

在沒有產(chǎn)生筆交易之前，所有的定位都只是你的“假設(shè)”。

很多知人群，容易陷入“分析癱瘓”。總是試圖在行動前規(guī)避所有風(fēng)險，設(shè)計條的直線路徑。

但商業(yè)世界是非線的。

你以為你的用戶是職場小白，結(jié)果付費痛快的可能是需要給下屬做培訓(xùn)的小老板；你以為你的點是“業(yè)”，結(jié)果用戶買單是因為你的“率”。

只有通過頻的“小可行產(chǎn)品（MVP）”測試，拿到真實的市場反饋，你才能修正你的航向。

定位，是完仗之后的復(fù)盤總結(jié)，而不是仗前的空想藍(lán)圖。

03

不要讓那些大上的名詞，成為你行動的阻礙。

人公司的核心護(hù)城河，從來不是個寫在簡介里的漂亮標(biāo)簽，而是套能夠持續(xù)運轉(zhuǎn)的商業(yè)閉環(huán)。

從流量獲取、信任培育，到產(chǎn)品交付、后端復(fù)購。

這需要強(qiáng)的系統(tǒng)化構(gòu)建能力，而不是碎片化的靈感迸發(fā)。

如果你發(fā)現(xiàn)自己還在為了這幾個字糾結(jié)山東泡沫板膠廠家，始終法邁出收錢的那步，或許你需要的不是個新的定位，而是套經(jīng)過驗證的執(zhí)行SOP。

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